10月3日，中国领先的卡牌品牌商卡游和全球体育娱乐收藏品巨头Fanatics Collectibles正式宣布建立合作关系。双方将联合在中国市场推出经NBA官方授权的球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列，这也是Fanatics Collectibles和旗下Topps公司在新的NBA授权合作下推出的首款大众市场产品。
据了解，这是被称为“体育界无处不在”的Fanatics Collectibles自今年2月在伦敦首开欧洲旗舰店后，又一个全球化大动作；同时也是泛娱乐产品龙头卡游首次进入全新的体育卡牌领域。
近年来，随着全民健身成为国家战略和各方政策的不断支持，中国体育产业正迈入高质量发展阶段。今年9月，国务院办公厅明确提出到2030年体育产业总规模突破7万亿元，为中国体育产业进一步注入强劲动力。
随着体育产业的蓬勃发展，也带动了体育IP市场的火热，并逐步展现出活跃的粉丝经济效应。尤其是随着村超、苏超等地方赛事的爆火破圈，国内体育IP价值市场被迅速催熟。以苏超为例，其赞助费从初期不足1000万元飙升至超5000万元，生动展现了这一市场的爆发力。
据了解，体育IP产业与文娱产业高度相似，都是以粉丝情感价值为纽带，将粉丝对偶像、IP或品牌的情感认同转化为可量化的商业价值?。其中，体育IP产业中作为流量入口的比赛赛事影响力并不输明星演唱会；同时体育粉丝群体的年龄层更广，整体规模和消费能力也更有优势。
而NBA则是中国最成熟、热度最高的体育IP之一。根据标普此前的调查数据指出，有高达90%的中国成年篮球观众都会观看NBA，这一数字远高于欧洲甚至美国本土。 前瞻产业研究院分析也显示，中国已是NBA最大的海外市场，球迷数量已超过美国，其业务价值达50亿美元。
而NBA也非常重视中国市场。在中国形成了完整的产业链，授权业务覆盖广泛。有数据显示， NBA亚洲业务每年增长率超15%，中国作为最重要的市场之一，全球份额约占10%。
因此，选择从相较成熟的NBA市场切入，无疑是撬动中国万亿级体育市场的最好支点。
从卡游角度看，此次合作不仅能丰富公司的产品矩阵，更能抢跑体育IP新商业蓝海，而对于Fanatics Collectibles来说，则有望凭借这一布局快速立足于中国市场。
据了解，球星卡作为是一种常见的体育赛事周边产品，在北美地区高度流行。根据披露，Fanatics Collectibles旗下Topps球星卡的销售额已从2020年的3.68亿美元上涨到2024年的16亿美元，2024年的销售同比增长了40%。
而在中国，球星卡目前只在小范围内流行。因此，Fanatics看中的，或正是卡游在卡牌领域里丰富的运营经验和独步天下的影响力。
作为中国市占率排名第一的泛娱乐产品公司，卡游尤其在卡牌产品一骑绝尘。按商品交易总额计，其在集换式卡牌领域的市场份额为71.1%。
目前，公司已构建了包括经销商、KA合作伙伴、卡游自营门店的覆盖全国的销售网络。庞大的网络渠道使公司产品无障碍渗透至全国各大线下店、社区超市和玩具店，形成了广泛的地域覆盖及较深的用户渗透。
生产方面，卡游拥有多个生产工艺水平一流的卡牌生产基地，以全自动纸张裁切、全自动印刷、全自动理牌等智能化设备建立了现代化的智能生产线。同时，搭配卡游专属纸张双面印刷。基于强大的制造能力，拥有了冷烫、炫彩、3D等一系列尖端工艺。有效保证产品产能和产品质量。
而遍布全国的网络渠道和强大的生产供应能力，也正是Fanatics Collectibles在中国市场所欠缺的。
因此，Fanatics Collectibles亚太区总裁王莹表示：“我们非常高兴能与卡游达成这项历史性协议，为中国的篮球爱好者带来官方授权且专属设计的NBA球星卡。这种合作展现了Fanatics Collectibles将致力于通过打造好的产品和体验来服务球迷，让中国球迷更方便地收藏他们所热爱的球员和运动。”
对卡游而言，与Fanatics这样的体育界巨头的合作无疑是公司IP品类拓展的重大突破。
而从卡游近期的动作来看，公司一方面继续巩固国内优势市场，拔高市场空间，另一方面则是积极“走出去”，进入更广阔的国际市场寻找业务增量。
今年8月，卡游先后登陆雅加达IBTE国际玩具展和东京国际玩具展两大行业盛会。其中在印尼IBTE展上，首次展出了专为海外市场打造的《FreeFire》与《Mobile Legends:BangBang》系列收藏卡，成为公司本地化运营的首秀；东京展上，则首次集中展示涵盖卡牌、橡皮人偶、亚克力立牌及徽章等多线产品，向亚文化发源地发起挑战。
10月，公司将亮相纽约动漫节，面向美国市场推出小马宝莉、火影忍者和tokidoki三大热门IP卡牌系列。并结合“线上+线下”多元零售渠道，为美国粉丝群体提供“社区互动 + 收藏零售“的一站式购买体验。
据了解，美国和日本作为老牌的IP运营强国，IP产业早已高度成熟。而卡游敢于走出去的底气，便是公司强大的IP运营实力。
自成立以来，卡游不断探索泛娱乐产品边界，拓展IP矩阵，丰富产品品类。同时持续深挖IP价值，凭借强大的产品设计和开发能力，不断创新玩法设计及产品系列，构建了覆盖收藏、社交、竞技的全场景消费闭环，使单一产品覆盖娱乐、收藏、投资等多重消费动机，让文化价值与商业价值的双重放大。
根据公司披露，截至2024年12月31日，卡游已构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69 个授权IP及一个自有IP，于中国IP市场牢牢占据领先地位。
其中，公司自有IP“卡游·一决”更是突破传统文化向产品边界，打造出“收藏+赛事”的立体化产品生态，成为TCG领域里的新典范。
而公司其他的TCG赛事更是全面开花，除了已创办六年的原创TCG英雄对决系列，小马宝莉TCG、奥特曼TCG和柯南TCG等多个赛事体系在今年起开始多线月举办的上海玩具展。
不仅如此，卡游在卡牌产品优势的基础上，业务不断衍生至更多产品类型。目前，公司已拥有包括人偶、徽章、立牌、贴纸、亚克力立牌等多元的产品玩具组合，还包括笔和记事本等文具品类。将IP产品扩展至全年龄段及大众市场。
近日，卡游更是携手全球知名娱乐公司孩之宝，在北京、上海、武汉三地核心商圈同步启幕小马宝莉“星愿派对”主题快闪。以毛绒类产品精准命中年轻群体的情绪市场需求，成为年轻群体悦己消费的新宠。
根据灼识咨询的研究， IP内容及玩具品类的多元化将成为驱动行业未来增长的新引擎。并预计中国泛娱乐玩具行业的市场规模于2029年达到人民币2,121亿元，2024年至 2029年的复合年增长率为15.8%。
因此，此次卡游与Fanatics Collectibles的强强联合，彰显出公司在泛娱乐领域龙头地位?和?跨品类生态影响力。开启卡牌产业与体育IP跨界新篇，更是中国泛娱乐产业走向全世界的重要落子。